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在此期间，一位年轻的门卫问了我一个非常灵活的课题。 他说。 “单教授，什么样的才能让我的企业有基础的存在力？
听了这话，乍听起来很“高明”，但既是类型，也是很多东家体贴的课题。
在理想的经营管理中，任何一个企业城市都会遇到坎，就是缺钱。 尤其是中小企业，手头本来就很少，容易拒绝外部借款，雪上加霜地多次被自己的客户借钱。
例如，这就像一辆车在多孔的泥土下行驶。 我一般不介意。 摇一摇就能下多少。 但是，不管多久，小洞都会变大，一整天这辆车都会死在这个坎上。
因此，对于企业来说，避免了这种紧急，现实中保障了企业的基础具有威力。
抠钱不够吗？
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有这样一句话。 ——保本发售，保本保命现金。 一个企业要想存在，最大的前提是有现金流动。
涉及到94年的会议，我从手表行业搬到保健品德业，去给妻子做口服液。 你知道什么是不能跨越行业特别适应的吗？ 它是熟练而民俗行业的“潜淮则”。
早年保健品行业的销售绝招大多是代销制，请将慷慨的库存交给经销商。 他们会给你少量的退款。 这种环境引导的效果，在我有空开始做生意的时候，公司年销售额不到2万美元，但平均借款时间是6个月！ 我该怎么办？
过程是我三个月的安排，公司的应收账款缩小了83%。 它是怎么做到的呢？
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首先，重新审视公司的制度。
观察过程，我那时意识到公司制度还存在着巨大的破绽。 那就是，上班族的收入和加薪和自己的还款只有一点关系。
也就是说，不管经销商欠公司多少钱，即使和他们联系不彻底，那也是把生意人和客人推上一个联盟，不管客人欠了多少债，都可以和生意人取得联系，不还钱就一致拿到商品。 这样，公司债越来越多，客户债越多，收款也越困难。
你看，小公司本来就资金紧迫，为了这种游戏经销商可能客户太多了。 要知道，很多中小企业都是这样被拖走去世的。
所以，我做的第二件事是制度创新。
客户和经销商资金太多，最终自己的口袋空着吗？
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师父知道我是学财政的，我在新制定公司褒奖制度的同时，又制定了借款相关制度。 该制度被称为“存贷比制度”，在该制度公布3个月后，将借款占用时间从6个月延长到1个月，将应收账款缩小了83%。
我该怎么办？ 首先要教育，要有礼貌。
让任何商业伙伴明白他们和公司在同一条船上。 如果没有足够的现金和告白的钱，公司就做不了生意。 退款越来越少，他们的收入也哪儿都不去。
天然，仅仅形成意识是不够的，没有制度就不能保障认识的落地和履行。 所以要有礼貌。 我们年轻的时候就严格规定客户的借款每周45天。
打个比喻来说，如果一个月还100万的债，那向商人外部支付的债最多为150万，相当于偿还额的1.5倍，周转45天。 加上企业每年的资金周转次数达到8次。
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大自然，就这样礼貌地站着，大师能做到吗？ 不能猜谜。 尺度上，除非有护送制度，否则尺度就是无稽之谈。 因此，内乱部的奖惩制度成为开端。 后述的“寄存比制度”如下。
如向办事员还款的比例为4%，公司确定的平均借款额为还款额的1.5倍。 如果他还了100万的债，他的客户能拿到的最大的债务就是150万。 如果他占用了250万美元，该怎么办？ 那额外进入的100万，让生意人负担银行贷款利率。
什么样的乐趣？ 如果公司从银行获得贷款，年利率为8%，月利率为0.67%。 占用公司很多资金，所以占用部门很多利息必须由商务人员管理。
也就是说，你本来有100万元的退票款和4万元的提成，对不起，因为占用了公司100万元的资金很多，所以从当月提成款中扣除了100万的0.67%，变成了6700元。 如果办事员在公司不起眼的情况下确定应收账款金额，为公司省了钱。 如果公司提前收回第一笔钱留下银行，公司就会获得贷款利息收入，这个部门应该拿着给商务人员夸奖。 例如，假设半年期活期存款的利率为2.4%，月利率为0.2%。 如果这个月你还了100万美元，根据尺度，你的顾客可以借150万美元。 实际上，顾客只欠了50万美元。 如果你为公司验朴100万美元，公司会夸奖他这个验朴提高的100万美元的每月利息，100万的0.2%，就是2000元。 这个月对工作的加薪除了自己的4万以外，再加2千的话，就是4.2万的夸奖了。 这个制度给商务人员带来了动力，也给能迅速拿到资金的商务人员带来了压力，很多部门不得不从他的加薪中加薪。 奖惩分明，操纵制度回流资金
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